Новинки и полезное в маркетинге

Стратегия и структура рекламных кампаний в Яндекс Директ

Грамотная структура кампаний — это основа управляемого маркетинга.
Она позволяет контролировать бюджет, оценивать эффективность по каждому каналу и масштабировать работающие гипотезы.

1. Фундамент: Типы кампаний по каналам привлечения

Главное правило: не смешивайте разные типы кампаний.
У каждого — свои цели, метрики и логика работы.
1) Поиск
Ловит активный спрос
Пользователь уже ищет ваш товар или услугу
2) РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
Формирует охват и напоминание
Показы баннеров на сайтах-партнерах
3) Ретаргетинг
Возвращает посетителей сайта
Повышает конверсию из «теплой» аудитории
4) Баннер на Поиске
Усиливает бренд и спецпредложения
Медийный формат прямо в поиске
5) Товарные объявления (Ecom)
Продвижение каталога интернет-магазина
Автоматические показы с актуальными ценами

2. Детализация: Уровни сегментации внутри кампаний

Разделив кампании по типам, детализируйте их внутри.
Так вы получите гибкость и точность в управлении ставками и сообщениями.
Основные уровни сегментации:
  • По бизнесу — разделы, услуги, категории товаров
  • По географии — регионы и города с разной конкуренцией
  • По типу спроса
  1. транзакционные: «купить», «заказать»
  2. информационные: «как выбрать», «виды»
  3. навигационные: «официальный сайт [бренда]»
  • По конкурентной среде — отдельные группы под запросы с упоминанием конкурентов
  • По аудитории — пол, возраст, устройства (мобильные/десктоп)
  • По тестированию — отдельные кампании для проверки гипотез, креативов и сегментов

3. Стратегический подход: От бизнес-целей к структуре

Не существует универсальной структуры.
Схема кампаний должна следовать за целями бизнеса и логикой клиента.
Примеры:

Аварийное вскрытие замков

  • Канал: только Поиск
  • Причина: человек ищет решение срочной проблемы
  • Особенности: упор на мобильный трафик и геозапросы («рядом со мной»)

Фитнес-клуб

  • Канал: РСЯ — для охвата и напоминания
  • Детализация: сегменты по возрасту и полу, ретаргетинг на тех, кто смотрел абонементы

Структура кампаний — это стратегия в действии.

Она помогает не просто «крутить рекламу», а:
  • управлять клиентским путем,
  • оптимизировать ROI,
  • создавать предсказуемую систему привлечения клиентов.
Сильная структура = стабильный результат.
2025-10-23 10:05