Кейс: Яндекс Директ для компании по продаже шин и дисков

Клиент: Интернет-магазин, специализирующийся на продаже автомобильных шин и дисков.

Задача: Разработка и поддержка рекламной кампании в Яндекс Директ для увеличения трафика на сайт, повышения конверсии и увеличения продаж шин и дисков через интернет-магазин.

Стратегия и Решение:

1. Исследование и анализ аудитории:

• Проведение исследования целевой аудитории, учитывая их предпочтения, демографию, покупательские привычки и запросы в отношении шин и дисков.
• Анализ ключевых слов и фраз, наиболее релевантных для целевой аудитории.

2. Структурирование кампании:

• Создание грамотной структуры рекламных кампаний и групп объявлений на основе результатов исследования аудитории и ключевых слов.
• Группировка по: типам, брендам, сезонам, марке и модели авто, размерам и другим критериям для улучшения релевантности объявлений.

3. Создание привлекательных объявлений:

• Разработка уникальных и привлекательных заголовков и описаний объявлений, подчеркивающих особенности и преимущества компании и ее продукции.
• Внедрение call-to-action элементов для стимулирования клиентов к совершению покупки.

4. Оптимизация целевых страниц:

• Создание и оптимизация максимально релевантных целевых страниц для каждой группы товаров, обеспечивающих соответствие между запросом пользователя и контентом страницы.

5. Управление ставками и бюджетирование:

• Постоянный мониторинг и анализ эффективности запросов пользователей, объявлений и групп объявлений.
• Оптимизация ставок и работы автостратегий.
• Регулярное перераспределение бюджета в наиболее успешные и результативные кампании, группы и ключевые фразы.

6. Тестирование и оптимизация:

• Проведение A/B тестов для определения наиболее эффективных объявлений и стратегий.
• Постоянная оптимизация кампаний на основе полученных данных для повышения их эффективности.

Результаты:

• Увеличение трафика на 30% за первые 3 месяца работы (в сравнении с месяцами предыдущего года и учетом сезонности).
• Повышение конверсии и увеличение объемов продаж на 40% благодаря улучшению релевантности объявлений, целевых страниц и упору на наиболее конверсионные запросы пользователей.
• Стоимость привлечения клиента снизилась на 20%.

Заключение:

С помощью комплексного подхода к разработке и поддержке рекламной кампании в Яндекс.Директ удалось достичь заметного роста трафика, конверсии и увеличения продаж для клиента, что привело к повышению его конкурентоспособности и укреплению позиций на рынке.