Примерно каждый 3-й звонок ко мне начинается с вопроса «Сколько будет стоить реклама в Яндекс Директ?». Решил разобрать подробнее как считается, от чего зависит и как может меняться бюджет.
Рассчитать бюджет для рекламной кампании в Яндекс Директ — значит понять, сколько денег потребуется для привлечения клиентов и достижения поставленных целей. Рассмотрим, от чего зависит бюджет и как его правильно считать.
От чего зависит бюджет?
- Целевая аудитория (ЦА) — чем шире и менее конкретная аудитория, тем больше бюджет. Для узкой, заинтересованной аудитории можно тратить меньше, но получать больше заявок.
- Конкуренция — в высококонкурентных нишах (например, автодилеры, недвижимость) стоимость клика может достигать нескольких тысяч рублей. В менее конкурентных сферах цена клика будет ниже.
- Регион показа — в крупных городах реклама дороже из-за высокой конкуренции. В небольших регионах цены ниже, но и спрос как правило меньше.
- Формат объявлений — реклама в Поиске, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), видеореклама, товарная реклама — всё это имеет разную стоимость.
- Цели кампании — для цели получать продажи, стоимость будет рассчитываться иначе, чем для цели повышения узнаваемости бренда и т.д.
Как посчитать бюджет?
1.Определите целевую стоимость заявки (CPL)
Исходя из этого можно выстраивать дальнейшую тактику. Допустим, вы готовы платить за заявку 1000 рублей (исходя из экономики рекламируемого товара или услуги). Если конверсия сайта из клика в заявку — 5%, то:
1000 руб. / 5% = 50 руб. — это будет допустимая для вас цена клика на начальном этапе.
2.Посчитайте необходимое количество заявок
Если планируете получить 100 заявок в месяц, бюджет можно рассчитать так:
100 заявок × 1 000 руб. = 100 000 руб.
3.Оцените стоимость клика (CPC)
Используйте инструмент «Прогноз бюджета в Яндекс Директ». Если средняя стоимость клика — 70 руб., то для получения 100 заявок вам потребуется:
100 000 руб. ÷ 70 руб. = 1 428 кликов.
Как может меняться бюджет?
- Сезонность — в пиковые сезоны (лето, праздники) стоимость кликов растет. В несезон — падает.
- Конкуренция — если конкуренты резко увеличат ставки, стоимость клика возрастет.
- Изменение спроса — при падении спроса на ваш продукт цена клика может снизиться, а количество заявок — упасть.
- Качество сайта и рекламы — чем лучше сайт, ваше УТП (уникальное торговое предложение) и реклама, тем дешевле заявки. Оптимизируя посадочную страницу и объявления, можно снизить CPL на 10-50%.
Рассчитать бюджет для рекламной кампании в Яндекс Директ — значит понять, сколько денег потребуется для привлечения клиентов и достижения поставленных целей. Рассмотрим, от чего зависит бюджет и как его правильно считать.
Совет:
- Используйте прогноз бюджета в Яндекс Директ — это поможет понять примерные расходы.
- Все хотят платить за заявку как можно меньше. Но, не старайтесь занижать стоимость CPL на начальном этапе, это может привести к сильному снижению в количестве заявок.
- При расчете CPL учитывайте LTV «жизненный цикл клиента». В некоторых направлениях первая заявка может не окупаться и даже уходить «в минус», с расчетом на дальнейшее сотрудничество. Привлекать нового клиента всегда дороже, чем работать с текущим.
- Начинайте с небольшого бюджета и отслеживайте результат.
- Оптимизируйте кампанию: убирайте неэффективные ключевые фразы, тестируйте объявления, улучшайте сайт.
Такой подход позволит рассчитать бюджет и эффективно его использовать.
